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卡拉宝新帅闪电离职

2020-02-19 23:26:02| 来源:| 编辑:| 点击:0次

卡拉宝新帅闪电离职,国内功能饮料市场现状如何?
[ 亿欧导读 ] 一方面品牌巨头占比下滑,另一方面中国功能饮料整体市场却呈现扩容态势,为了打破品牌市场占比旧格局,今年上半年功能性饮料各大品牌纷纷出招抢地盘。

6月20日,卡拉宝突然宣布董事总经理黄宝辞去了公司的所有职务,这距离他走马上任还不到三个月的时间。通告中表示,公司将在未来几天尽快宣布新的人员架构。

这是今年以来,卡拉宝第二次进行重大人事变动。这个从泰国引进的功能饮料品牌,入华两年,命运多舛。

从媒体报道来看,卡拉宝自2016年进入中国市场后,国内的功能饮料市场就更加热闹非凡,但历时两年该品牌却难以真正打开市场。可见功能饮料市场竞争激烈,想分一杯羹,实属不易。

2018年是功能饮料品牌变数之年,为了改变市场局面,今年上半年几大主流功能饮料品牌跑马圈地,开启了一系列营销推广举措。那么,功能饮料市场的格局是否生变?哪个品牌的市场份额会更进一步?

中国功能饮料品牌格局

目前,中国市场上常见的功能饮料,有红牛、乐虎、东鹏、魔爪、卡拉宝、中沃、黑卡等品牌,各品牌市场情况如下:

尼尔森2017年1月~2018年2月的统计数据

从图片来看,在国内功能饮料市场,红牛占比59%,处于绝对的老大地位,但近两年随着一系列续约风波导致红牛的垄断地位受到挑战;

紧随其后的是乐虎,占比11%;而东鹏特饮和中沃体质能量的市场份额不容小觑,二者占比都为9%。

根据2018年2月尼尔森零售报告的一份数据可得知,红牛、乐虎与东鹏特饮三大品牌占据了超过90%的市场份额,但是自2018年起都处于下滑趋势,中国功能饮料市场变局丛生。

打破旧格局,主流品牌上半年动作不断

一方面品牌巨头占比下滑,另一方面中国功能饮料整体市场却呈现扩容态势,为了打破品牌市场占比旧格局,今年上半年各大品牌纷纷出招抢地盘。

红牛:一元换购+现金红包,大力提振红牛

为了刺激消费者,拉动分销,2017年,华彬宣布在全国市场投放1.92亿罐带有现金红包的红牛原味型产品(金色罐体包装),总计约有1.978亿元的红包投放,最高可得1688元人民币现金。2018年,华彬又推出了一系列促销装,这次力度更大、时间更长。

如:在上海、海南、江西、广西、新疆和青海等指定区域内开展“壹元乐享,能量来袭”的促销活动,购买红牛维生素功能饮料促销装产品,拉环有“壹元乐享”字样的可以加1元换购红牛维生素功能饮料1罐。

此外,在全国范围内购买红牛维生素功能饮料促销装产品,微信或者支付宝扫描拉环内侧二维码,有机会获得现金红包。

战马:大力促销,力捧战马

同红牛一样,今年上半年,企业同样采用超强的促销力度来将产品推入到消费者视野,如购买战马能量型维生素饮料促销装产品(瓶装+罐装),拉环或瓶盖内有“壹元乐享”字样的可以加1元换购红牛维生素功能饮料1罐。

除此之外,为了建立产品品牌知名度,战马还在电竞、体育运动、综艺&影视剧、音乐四个传播领域进行发力,用多种方式与目标族群深度沟通,深度解读战马品牌精神和含义。

东鹏特饮:玩转世界杯,大撒红包雨

2018年不仅是体育大年,更是东鹏特饮的体育营销大年。开年即签约中超。在6月世界杯期间,东鹏特饮更是通过三步走营销策略,进一步深化“足球元年”体育营销战略布局。

首先成为央视世界杯转播赞助商,为品牌体育基因背书;其次签下葡萄牙国家足球队,借势明星球队,强化与足球赛事的绑定;最后借力优酷世界杯的合作,沟通年轻用户,加深品牌与用户的互动。

此外,东鹏特饮还积极尝试优酷的创新“红包雨”广告产品,比如:在世界杯首轮比赛俄罗斯队5:0完胜沙特阿拉伯队,东鹏特饮为广大观众豪发了五场红包雨,这大大提高了与消费者互动性!

乐虎:结合体育赛事,联动体育营销

今年上半年,乐虎不仅冠名主流电子竞技项目,强化年轻人群对于乐虎的品牌认知;同时还成为国际汽联F4中国锦标赛战略合作伙伴、冠名中国方程式大奖赛,把乐虎的品牌价值与赛车传达极限、速度、激情的特点相结合,在目标消费群体中树立品牌形象。

此外,乐虎品牌今后还将与赛车运动展开更多形式的合作,并围绕其展开一系列的线上线下宣传活动。打造乐虎健康、积极向上、富有活力的品牌形象。

体质能量:赞助综艺节目,持续提升品牌度

“体质能量”作为中沃旗下的明星产品,自推出以来,一直以低价策略占领市场并取得了不错的成绩。今年上半年,中沃扩大传播势能,其通过赞助综艺节目,全面打造产品品牌度,进一步助燃市场。如:

1、2018年,中沃公司与中国国家女子篮球队签约,成为国家女篮官方维生素饮料赞助商。

2、赞助江苏卫视《最强大脑之燃烧吧大脑》,成为2018年中沃巧借娱乐节目宣传的开篇之作。

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